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五条悟

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五条悟

又一塊由外資品牌搭建的市場壁壘被擊碎。

近年來,中國電動牙刷市場發展迅猛,中商產業研究院的數據顯示,2017 年至 2021 年,中國電動牙刷市場由 43 億元增長至 125 億元,2022 年進一步增長至 185 億元。而國產品牌也應勢崛起,加速蠶食外資品牌份額。

據中國口腔清潔護理用品工業協會公布的簡報,2023 年 1 月至 8 月,電動牙刷行業排名前五的是 usmile 笑容加、飛利浦、歐樂 b、飛科和米家,其網絡零售額占比分別為 28.1%、20.7%、9.7%、4.8%、4.5%,其中國產品牌 usmile 笑容加同比增速超 80%,與排名第四的飛科成為電動牙刷領域的兩匹快馬。不僅如此,usmile 笑容加還進一步拉開了與第二名飛利浦的差距,坐穩行業第一的寶座。同時最新沙利文認證數據顯示,2023 年上半年,usmile 笑容加占據中國全網牙刷類產品銷售額第一,在 2020 至 2022 年期間實現了連續三年中國全網牙刷類產品銷售額領先。

此輪市場占位變更的背後,不止是國產品牌憑大國製造優勢完成的又一次“以價換市”式勝利,更是國產品牌不斷創新產品路線、奪下行業第一的又一個彎道超車的故事。

電動牙刷市場格局鬆動,國產品牌乘勢提速

在中國,電動牙刷算得上地地道道的“舶來品”,發源於海外,成熟於海外,滲透於海外。在天時地利人和的成長土壤中,外資品牌早早搭起了技術、產品、品牌的競爭壁壘,在進軍中國市場之前就已形成強大的頭部聚集效應。

因此,在中國電動牙刷市場萌芽期,全球電動牙刷巨頭飛利浦、歐樂 b、鬆下幾乎是將海外優勢直接移植到國內。直至 2019 年,飛利浦、歐樂 b 仍共同占據著國內電動牙刷市場一半以上的份額,寡頭格局幾近固化。

不過,馬太效應一定程度上也為強者們帶來了市場競爭與技術創新的惰性。同樣以 2019 年為始,當飛利浦、歐樂 b 還在啃幾十年前的技術“老本”,靠品牌聲量坐收中高端市場時,眾多國產品牌相繼起勢,從最簡單的模仿、跟隨、複刻開始,一步步席卷原本由外資主導的電動牙刷市場。

而在衝破外資品牌圍獵的國產勢力中,可以明顯看到“價格派”與“技術派”兩種打法。

往簡單說,生產一把“能震動起來”的電動牙刷門檻不高,集齊電池、馬達、外殼和刷頭,整體結構就基本成型。因此,一波熱衷賺快錢的中國廠商瞄準更看重價格的入門級消費者,通過發揮強大的“產品複製”能力,組建簡單生產線,推出遠低於外資同款產品價格的電動牙刷,迅速占領大眾市場。

往複雜來說,研發一把“能真正超越外資產品”的電動牙刷很難,但這卻是真正扼住外資品牌命脈、撬開中高端市場的必然之舉。

以 usmile 笑容加為代表的另一波國產品牌就走向了這條“難但正確”的路,抓住外企仍在原地踏步的絕佳時機,以長期主義心態加大技術研發投入,推出具備劃時代意義的創新產品。譬如 usmile 笑容加率先在產品上安裝一塊智慧“小圓屏”,完成對傳統“牙刷 電機”的顛覆,或是即將推出集硬件傳感器、軟件 ai 算法、雲端互聯於一體的行業首款數字牙刷,這都是外資品牌沒有嚐試過的大膽創新。

大眾市場與中高端市場的同步突破,加速競爭格局生變。如今,不僅 usmile 笑容加超越飛利浦成為行業第一,中國電動牙刷市場頭部陣營中,國產品牌的整體份量也變得越來越重。

衝破內卷牢籠,usmile 帶領行業駛上高質量發展軌道

國產品牌集體攪動市場格局的同時,中國電動牙刷行業也在大洗牌中更回歸到口腔清潔的本源,離開以參數為唯一指標的軌道,駛向更高質量的發展路徑。

此前,電動牙刷品牌長期陷在“刷頭、電池、馬達”三大件的內卷牢籠中,比拚刷毛材質與刷頭樣式、盡可能拉長續航、幾乎無上限地提升馬達轉速。似乎所有品牌都遵循著“好參數等於好產品”的片麵準則。

然而,電動牙刷真正的評價標準應該是什麽?根據《2023 口腔護理消費者洞察報告》,有 71% 的消費者有意識地通過購買口腔護理產品來改善口腔問題,而電動牙刷正是被“寄予厚望”的產品之一。這意味著,好的電動牙刷應該關注日常口腔護理問題、專注於降低口腔患病率,而非掉入無意義的參數陷阱。

這也正是 usmile 笑容加堅持從口腔原點出發,從源頭創新電動牙刷品類的根本原因。

區別於普通小家電產品,電動牙刷需要以口腔為基底,深刻洞察用戶真正所需。為此,usmile 笑容加四處走訪國內外口腔醫院,聯合口腔專家展開深度合作,斥資搭建四大專業口腔實驗室,在專門的微生物培養實驗室裏模擬齒麵環境、培養牙菌斑…… 用“最笨最貴也最科學”的方法探尋口腔護理原理,並在這一過程中收獲超 500 項相關專利,打下“口腔專業可循證”的技術基礎。

另一方麵,電動牙刷作為人們日常的“口腔護理工具”,其易用性也必不可少。以讓每個人都能“一秒上手”專業的口腔健康護理方法為目標進發,usmile 笑容加又耗時五年研發出能夠通過硬件、軟件和雲數據智能聯動達到三大清潔指標效果的 superclea® 雲淨力技術。這一技術能夠讓電動牙刷自動識別刷牙位置、根據齒麵自動切換清潔模式,實現在提升口腔清潔效果的同時,降低用戶學習成本與使用的複雜性。

於是,在“將專業口腔護理方法融入產品研發及設計”的理念驅動下,真正有助於提升口腔健康水平的牙刷產品接連誕生了。就這樣,主張摒棄無效內卷的 usmile 笑容加,轉身聚焦“口腔清潔效果”這一高質量內核,憑借對打造口腔專業可循證創新產品的堅持,推動牙刷實現從電動化到數字化的革命式跨越。

寫在最後

usmile 笑容加的超越,是年輕國產品牌超越老牌外資巨頭的故事,更是國產品牌不斷創新產品路線、奪下技術主動權的彎道超車的故事。usmile 笑容加以為原點,真正洞察用戶痛點,以創新技術不斷打磨產品,革新用戶的每一次體驗。

作為中國電動牙刷行業的頭部選手,usmile 笑容加所堅持的“口腔專業可循證”理念就像一股正本清源的力量,推動電動牙刷行業朝著一條更專業、更高質量的發展路徑。

同時,作為“電動牙刷行業第一品牌”和“數字牙刷行業創領者”,usmile 笑容加在市場份額與產品能級的“雙重超越”,無疑也在為後續迎頭趕上的國產品牌注入一劑強心劑,傳遞給國產品牌更多與外資巨頭拚技術、拚產品、拚市場的底氣與信心。

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    网友评论

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      相关信息

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      时间
       2023-10-06 17:44:24
      分类
      tag
      版本
       安卓系统
      要求
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      五条悟有限公司

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